성공적인 비즈니스를 위해 골프는 필수조건이 됐다. 한 번의 라운드를 통해 그 사람의 됨됨이는 물론 서로를 쉽게 파악할 수 있다. 직장의 업무 또는 사업과 관련해 거래관계자, 주요 고객, 혹은 잠재 고객과의 친밀도를 높일 수 있다. 책 <나이스 샷 굿 비즈니스>를 펴낸 김영안 씨를 통해 성공적인 비즈니스 골프를 위한 전략을 들어 본다.
‘비즈니스를 하려면 골프를 해야 한다’는 이야기가 있다. 비즈니스를 성사시키는 중요한 요인 중 하나가 ‘인맥’인데, 인맥을 형성하고 발전시키는 데 골프가 그 어떤 것보다 훌륭한 도구라는 이유에서다. 18홀을 도는 데 4~5시간 정도 소요되지만 골프는 하루를 같이 지내는 것과 같다. 스포츠를 즐기면서 장시간 대화의 장을 가지며 먹고, 마시고, 운동하고, 목욕까지…. 래서 같은 직장에서 18년을 함께 생활한 것보다 18홀 코스를 함께 돌면 그 사람의 됨됨이까지 파악할 수 있다는 이야기가 있을 정도다.
비즈니스 골프란 무엇인가에 앞서 비즈니스와 골프는 여러 가지 유사점이 있다. 골프를 하러 갈 때 필드에 나간다고 하는데, 경영 현장 역시 필드라고 볼 수 있다. 뿌린 만큼 거둔다는 것, ‘콩 심은데 콩 나고 팥 심은데 팥 난다’는 말이 이를 뒷받침 해 준다.
직장 업무 또는 사업과 관련해 거래 관계자, 주요 고객 혹은 잠재 고객 등과의 친밀도를 높이기 위해 특별한 목적을 가지고 행하는 비즈니스 골프를 성공적으로 이끌기 위한 노하우는 무엇이 있을까. 이 궁금증을 해결하기 위해 <나이스 샷 굿 비즈니스>의 저자 김영안 씨를 만났다.
“비즈니스 하면 제일 먼저 떠오르는 것은 접대다. 예전에 접대라는 개념은 음주가무를 즐기는 것이었다. 하지만 골프는 이를 대체하는 건전문화로서 비즈니스 도구로 이만한 게 없다. 뿌린 대로 거두는 비즈니스 골프에서 가장 중요한 것은 상대에 대한 배려로 매너와 에티켓이다. 반드시 비즈니스 골프에는 전략이 필요하다.”
일맥상통하는 골프와 비즈니스
최고경영자들은 라운드를 인생 혹은 비즈니스 운영에 비유한다. 이는 골프와 비즈니스가 유사점이 있다는 것을 의미하는 것으로 보통 사람들은 한 라운드 도는 시간을 통한 비즈니스 관계의 형성에 대해서만 이야기할 것이다. 하지만 골프와 비즈니스는 이외에 여러 가지 면에서 일맥 상통한다고 김영안 씨는 말한다.
“첫째는 ‘관계’에 관한 것이다. 비즈니스는 인간관계다. 비즈니스를 성사시키는 중요한 요인 중 하나가 인맥이라는 의미로, 그 인맥을 얼마나 유지·확대시키느냐가 성공적인 비즈니스인지 아닌지를 결정짓는다. 골프장에서는 캐디를 내 편으로 만들어야 경기가 잘 풀린다. 우군으로 만들어야 경영성과가 좋아지는 것과 같다. 둘째는 ‘선택’에 관한 것이다.
골프는 전략적 사고방식을 필요로 한다. 볼을 치기 전에 클럽과 방향을 선택해야 한다. 비즈니스에서는 CEO가 올바른 의사결정을 내려야 기업이 발전할 수 있다. 셋째는 ‘정직’에 관한 것이다. 골프는 심판이 없는 유일한 스포츠다. 아무도 보지 않는 곳에서 오직 자신이 심판인 것이다. 그래서 정직이 필요하다. 비즈니스에서는 넘어선 안 될 경계가 있다. 바로 기업윤리다. 비즈니스의 핵심은 투명한 경영이다. 넷째는 ‘균형’이다. 완벽한 스윙을 하기 위해서는 원칙이 있다. 이것들이 균형 있게 조화를 이뤄야 좋은 샷이 나온다. 뿐만 아니라 좋은 스코어를 내기 위해서는 코스와 장비 관리가 균형을 이뤄야 한다. 경영도 마찬가지다. 기업 가치를 극대화하는 재무관리와 직원의 힘을 이끌어 내는 인사관리가 균형 있게 조화를 이뤄야 한다. 어느 한쪽에 치중하면 한쪽으로 기울어져 도산하고 만다.”
<더 자세한 내용은 'THE GOLF' 01월호를 참고하시기 바랍니다>
