비수도권 골프장이 이용요금을 인하한 지 3개월이 되었다. ‘수도권 입지’ vs ‘저렴한 가격’의 경쟁구도 속에서 수요의 이동은 어떻게 나타났을까. 이용요금이 인하된 2008년 10월 한 달 동안 지역별 주요 골프장 내장객 변화를 분석했다.서울과 인천, 경기도를 제외한 비수도권 회원제 골프장의 비회원 이용요금(이하 그린피)이 인하되면 수요 이동이 있을 것이라 했다. 수도권 외곽의 골프장 수요가 수도권과 인접한 비수도권 골프장으로 이동한다는 것이다. 실제로 그린피가 싼 지역으로 수요가 이동했을까.
수도권 지역은 여전히 성업
특정지역의 내장객 변화 확인에 앞서 수도권 중심에 있는 골프장 내장객을 분석했다. 경기침체 등 그린피 인하 외적영향의 유무를 알 수 있는 하나의 기준이기 때문이다.
먼저 서울에서 30분 내 도착 가능한 골프장을 네 곳 선정했다. 강남300CC(평일 20만원, 주말 24만원)와 남부CC(평일 20만원, 주말 24만원), 남서울CC(평일 22만원, 주말 26만원), 레이크사이드CC(평일 18만원, 주말 23만5000원) 등이다. 성수기에는 부킹이 쉽지 않을 만큼 골퍼의 발길이 끊이지 않는 대표 골프장이다.
분석 결과 강남300CC는 2008년 10월 내장객이 8685명으로 전년도 같은 기간 9635명에 비해 680명이 줄어들었다. 남부CC는 5128명으로 5260명에서 132명 감소했다. 하지만 남서울CC는 7252명에서 7551명으로 299명, 레이크사이드CC는 7079명에서 7300명으로 221명 각각 늘어났다. 폭이 크지 않지만 수도권 중심에 있는 골프장의 내장객은 증감했다. 이를 통해 전체 골프장 내장객에 변화를 주는 외적요인이 크지 않았다고 볼 수 있다. 또한 그린피가 가장 비싼 남서울CC의 내장객이 늘어났다는 점에서 비수도권 골프장 그린피 인하 타격이 수도권 중심의 골프장에 미친 영향은 미미하다고 볼 수 있다. 레저산업연구소 서천범 소장의 말이다.
“수도권 중심에 위치한 골프장은 가격보다 지리적 경쟁력이 앞서 있다. 남서울CC는 우리나라 최고 수준의 그린피를 받고 있지만, 내장객이 오히려 증가한다. 그린피 인하 영향으로 수요가 이동한다면 좀더 멀리 떨어진 지역에서 일어난다. 경기도와 강원도, 충청도 경계선상에 인접할수록 영향력이 크게 나타난다고 할 수 있다.”
수도권 외곽 골프장 직격탄
수요의 이동 분석대상은 비수도권과 인접해 타격이 가장 클 것으로 예상된 여주권에서 3곳, 수혜지역으로 분류된 경기도와 접한 충청·강원권에서 7곳을 선정했다. 여주권은 금강(평일 15만원, 주말 22만원)·자유(평일 15만원, 주말 19만5000원)·캐슬파인CC(평일 16만원, 주말 22만원)로 평균 그린피가 평일 15만 3333원, 주말 21만1666원이다.
충청권은 도고(평일 10만원, 주말 14만원)·썬벨리(평일 11만~12만3000원, 주말 17만3000원)·우정힐스 CC(평일 13만5000원, 주말 17만5000원)로 평균 그린피가 평일 11만7000원, 주말 16만2666원이다.
강원권은 동원썬밸리(평일 14만원, 주말 20만원)·비발디파크(평일 12만5000원, 토요일 17만5000원, 일요일 16만5000원)·센추리21(평일 11만5000원, 주말 17만5000원)·제이드팰리스CC(평일 19만원, 주말 24만원)다. 평균 그린피는 평일 14만2500원, 주말 19만1000원이다.
그린피는 여주권이 충청권보다 평일 3만6333원, 주말 4만9000원, 강원권보다 평일 1만 833원, 주말 2만666원 비쌌다. 강원도·충청도와 인접한 여주권 골프장의 가격 경쟁력이상대적으로 떨어지는 모습이다. 가격 차이가 수요 이동에 어떤 변화를 주었을까. 분석 결과 금강CC는 2008년 10월 1만89명으로 전년도 같은 기간 1만450명에 비해 361명, 캐슬파인CC는 6518명으로 7249명에 비해 731명 각각 줄어들었다. 반면 자유CC는 8909명으로 8314명이던 전년도 보다 595명 증가한 것으로 나타났다. 수도권 외곽 입지에 가격 경쟁력까지 약화된 여주권 골프장 내장객 대부분이 감소했다. 다만, 자유CC의 내장객이 늘어난 것은 자체 그린피 인하를 단행해 인접 비수도권 골프장과 비슷하게 맞췄기 때문이다. 자유CC 관계자의 말이다.
“여주권 골프장의 가격 경쟁력이 많이 약화됐다. 그린피를 인하하지 않으면 내장객이 줄어들 수밖에 없는 상황이었다. 내장객 유치를 위해 자구책을 마련하고 비수도권 골프장과 비슷한 수준으로 인하했다. 하지만 수익구조가 악화돼 장기간 가격할인 경영이 쉽지 않을 것 같다.”
여주권 골프장 내장객이 줄어들었다면 강원권·충청권 골프장은 증가했을까. 결과는 당연했다. 충청권 도고CC의 2008년 10월 내장객은 8851명으로 전년도 같은 기간보다 110명, 썬밸리CC는 7288명으로 975명, 우정힐스CC는 6611명으로 839명 각각 증가했다.
강원권의 동원썬밸리CC는 7214명에서 3888명, 비발디파크CC는 7901명으로 1785명, 센추리21CC는 8304명에서 787명, 제이드팰리스CC는 2813명으로 805명 각각 늘어났다. 그린피 인하로 가격 경쟁력을 확보한 수도권 인접 비수도권 골프장에 내장객이 몰려들 것이라는 예상은 적중했다. 내장객 증가는 충청권보다 강원권 골프장에서 더욱 두드러졌다. 특히 동원썬밸리CC는 두 배 이상 급증해 최대 수혜 골프장으로 불리고 있다. 한국골프장경영협회 관계자의 말이다.“그린피가 인하된 후 강원도 문막, 충청도 음성, 청주등 수도권과 인접한 골프장의 내장객이 늘어났다. 저렴한 가격이 수요의 이동을 불러왔고, 시간이 흐를수록 심화될 것으로 보인다.”
그린피 인하 후 수요의 이동이 확인됐지만 대표 골프장 몇 곳을 선정했다는 점에서 이번 결과를 전체 골프장의 수요 이동으로 단정할 수는 없다. 하지만 저렴한 가격을 앞세운 비수도권 골프장의 경쟁력이 강화되고 있음을 알 수 있는 하나의 자료로 해석할 수 있다.
